Les mots du métier, dits simplement.

Un logiciel qui rassemble, pour chaque entreprise ou personne avec qui vous êtes en relation, tout ce que votre équipe sait d’elle : coordonnées, échanges, statut, notes, prochaines actions.

Ce que ça change pour vousSa vraie fonction n’est pas de « suivre des ventes », c’est d’empêcher que l’histoire d’une relation vive dans la tête d’une seule personne. Le jour où elle part, tout part avec elle.

Le répertoire officiel tenu par l’État français, où toute entreprise doit être inscrite pour exister légalement. Il publie son identité : raison sociale, identifiants, adresse, activité, effectif, forme juridique, date de création.

Ce que ça change pour vousC’est une source exhaustive par construction : une entreprise qui n’y est pas n’existe pas. Elle est publiée en données ouvertes, ce qui veut dire que personne ne peut vous la vendre comme un secret.

L’identifiant unique d’une entreprise en France. Il ne change jamais pendant sa vie, même si elle déménage, change de nom ou de dirigeant.

Ce que ça change pour vousC’est la clé qui permet de rapprocher deux fichiers sans créer de doublons. Quand vous importez vos clients dans Trame, c’est par le SIREN qu’ils retrouvent leur fiche existante.

L’identifiant d’un établissement : le SIREN de l’entreprise, suivi de cinq chiffres qui désignent le site. Une société avec trois ateliers a un SIREN et trois SIRET.

Ce que ça change pour vousC’est ce qui distingue le siège social de l’usine. Quand vous cherchez un sous-traitant près de chez vous, c’est l’établissement qui compte, pas le siège à l’autre bout du pays.

Le code qui désigne l’activité principale déclarée d’une entreprise, dans une nomenclature de plus de sept cents postes. Par exemple 25.62B pour le décolletage, 62.01Z pour la programmation informatique.

Ce que ça change pour vousC’est le filtre qui réduit dix-sept millions d’entreprises à une centaine de candidats crédibles. Il décrit une activité déclarée, pas une capacité à livrer : c’est un excellent point de départ et un mauvais point d’arrivée.

Le téléphone et l’adresse e-mail permettant de joindre une entreprise. Contrairement à son identité, la coordonnée n’est pas publiée par le registre.

Ce que ça change pour vousC’est la seule partie d’une fiche qui a une valeur marchande, et c’est ce que vous payez. ⚠️ L’adresse fournie est celle de la société (souvent de type « contact@ ») pas celle d’une personne nommée.

La recherche d’une coordonnée manquante, déclenchée à la demande sur une entreprise précise : l’outil va chercher le site, le téléphone et l’adresse, et vous arbitrez ce qu’il rapporte.

Ce que ça change pour vousC’est la seule chose que Trame compte : deux cents par mois en Prospection, mille en Illimité. Le quota épuisé, le reste du produit continue de fonctionner.

Le protocole standard qui permet à un logiciel de lire une boîte de messagerie sans la déplacer. Votre courrier reste chez votre hébergeur ; le logiciel en consulte une copie.

Ce que ça change pour vousC’est ce qui permet de rattacher vos échanges aux fiches sans changer d’adresse ni de messagerie. Vos correspondants ne voient aucune différence, et vos collègues non plus.

Un ensemble de conditions de filtrage sauvegardé sous un nom, que l’on peut partager avec son équipe et rouvrir tel quel.

Ce que ça change pour vousQuand on prospecte deux heures par semaine, on ne peut pas se permettre de reconstruire la liste à chaque fois. Une vue partagée évite aussi que deux commerciaux travaillent sur deux listes différentes sans le savoir.

L’étape où en est une entreprise dans votre cycle commercial : prospect, client, à relancer, injoignable, hors cible… Chaque espace définit les siens.

Ce que ça change pour vousCe sont vos cases, pas les nôtres. Une PME qui vend en marché public et une agence qui vend au forfait n’ont pas le même cycle, et les statuts se renomment, se réordonnent et se recolorent.

Le règlement européen qui encadre le traitement des données concernant des personnes physiques : base légale, durée de conservation, droits d’accès, de rectification et d’effacement.

Ce que ça change pour vousIl s’applique à la prospection B2B dès qu’une donnée concerne une personne : ce qui est le cas de beaucoup d’entrepreneurs individuels dont la raison sociale est leur nom. La prospection interentreprises reste possible, sous réserve du droit d’opposition.

Une loi américaine qui permet aux autorités des États-Unis d’exiger d’un fournisseur relevant de leur droit la remise de données, y compris stockées en Europe.

Ce que ça change pour vousC’est la raison pour laquelle un acheteur public ou une direction des systèmes d’information demande où sont hébergées les données et qui détient l’hébergeur. Trame est hébergé chez OVHcloud, en France, société de droit français sans maison mère américaine.

La possibilité de récupérer ses données dans un format exploitable et de quitter un service sans perte.

Ce que ça change pour vousC’est la question à poser avant de signer, pas après. Un outil qu’on ne peut pas quitter est un outil qu’on ne devrait pas prendre. Chez Trame, l’export au format tableur est disponible à tout moment, sans demander.